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Economía Disruptiva

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS: LA MATRIZ DE McKINSEY

La Matriz de McKinsey o General Electric siempre ha sido una de las herramientas más utilizadas para analizar una cartera de negocios diversificados junto con la Matriz de Boston Consulting Group. Pueden utilizar libremente la presentación sobre la Matriz de McKinsey, aunque rogamos citen la fuente si se reproduce parte o la totalidad de la…
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LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN BCG

El Modelo BCG para el análisis de la mezcla de productos Por María Victoria Gallerano En 1970 el Boston Consulting Group desarrolló un modelo para el análisis de la cartera de negocios que incluye varios conceptos hasta allí desintegrados. La esencia del modelo BCG es presentar a la empresa en términos de cartera de negocios,…
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OBJETIVO: VENDEDORES CON VALOR AÑADIDO

Actualmente, la psicología positiva se ha convertido en una herramienta clave para obtener el máximo rendimiento de la fuerza de ventas y para que cada vendedor mejore su calidad de vida y afronte su actividad con más alegría. Esta práctica de gestión comercial aporta a las empresas resultados positivos y un valor diferenciador. Tomado de…
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RESUMEN LIBRO «CONCEPTOS DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA»

Saludos apreciados alumnos. Les estoy adjuntando un resumen del libro Conceptos de Administración Estratégica de Fred R. David. En este sentido deberán estudiar el material hasta la página 55 con carácter obligatorio, a los fines de aclarar conceptos y definiciones. Cualquier duda será aclarada con las exposiciones o en la clase.Fred David PDF

Cómo contrarrestar la resistencia al cambio

Sentado al otro lado de la mesa de mi cliente más importante y exigente, enfrentaba un conflicto que requería un enfoque delicado y sofisticado si es que quería lograr el resultado que me había propuesto. Este cliente es lejos el negociador más listo que he enfrentado y su meta es ganar. La conversación fue algo…
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INFORME VENAMCHAM

reporte_econ_junio2010  Reporte Económico de Venamcham, tomado directamente de la página web www.venamcham.org y correspondiente al mes de junio 2010.

Caso de Estudio: BMG

Caso BMG Parte 2  Caso BMG 1

Cultura organizacional tradicional vs. Cultura orientada al conocimiento

La cultura organizacional es la médula de la organización que está presente en todas las funciones y acciones que realizan todos sus miembros. Es difícil evaluar la cultura de manera objetiva porque ésta se asienta sobre las suposiciones compartidas de los sujetos y se expresa a través del lenguaje, normas, historias y tradiciones de sus líderes.

Elementos de la visión y misión

Aspectos teórico-prácticos para aprender a formular la visión, misión y valores corporativos de las organizaciones  vision_mision

Caída del consumo: a grandes males, pequeños remedios

Los Gobiernos pueden ser los mejores directores de Marketing del mundo, por el amplio abanico de herramientas que tienen para modificar el consumo. En España, ahora deberían dirigirse al minorista (trabajador), en vez de enfocarse hacia los mayoristas (bancos y empresas).Probablemente, los Gobiernos son los mejores directores de Marketing. Y para muestra, un botón: cómo…
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El Mundial de Sudáfrica: ¿sueño o pesadilla?

El soñado y al fin conseguido Mundial de Fútbol puede terminar convirtiéndose en una pesadilla para Sudáfrica, porque tanta cobertura global amenaza con airear a gran escala los puntos más débiles del país.Este verano, por primera vez, el Mundial de Fútbol se celebra en África. Dicho de otro modo, el evento deportivo más codiciado del…
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No diga crisis, diga oportunidad

La larga Luna de Miel que ha vivido la economía española conlleva que demasiadas cúpulas nunca se hayan enfrentado a una crisis. Ha llegado el momento de cambiar el modo de pensar y gestionar.La actual situación de crisis e incertidumbre está provocando tensiones y dificultades para gestionar empresas. Además, debido a la prolongada senda de…
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EL MÉTODO DE CASOS

El Método de Casos Este material contiene los aspectos teóricos sobre el método de casos como herramienta docente, el cual fue debidamente analizado en clase.El Método de Casos

Aspectos Básicos de la Planificación Estratégica

Tema 1 Este tema corresponde a los aspectos analizados en las dos primeras clases. Contiene todo lo referente a concepto de planificación, pensar estratégicamente y el ejercicio sobre la Teoría del Cerebro Total, por citar algunos.

La Misión: ¿Slogan o expresión concentrada de la estrategia organizacional?

La Misión resulta el valor más importante de una organización, su objetivo primario o razón de ser. El presente artículo pretende ser un acercamiento breve y ameno a las dos formas fundamentales de declaración de Misión: en forma de slogan (breve) o en forma de expresión concentrada de la estrategia (desplegada). Se presentan ejemplos de…
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LA ECONOMÍA DE LAS IDEAS

LA ECONOMÍA DE LAS IDEAS Hablar de internet es hablar de comunicación, de información y de libertad. Por muchos intentos que haya de poderes establecidos y no establecidos lo cierto es que la información y las ideas siguen circulando con mucha libertad por a Red. Uno de los mayores expertos mundiales en la teoría de…
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