Categoría: Artículos

Economía Disruptiva

El vendedor de recuerdos: conociendo el modelo de negocio de Walt Disney

Con ingresos en 2018 por más de $ 59,434 millones, 200. 000 empleados, productos que abarcan parques temáticos, cine, radio, televisión por cable, entre otros, Disney es una de las empresas más importantes del planeta que comenzó con un dibujante de historias para niños. Ahora bien, su éxito, más allá de los indicadores financieros, está…
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Entre la percepción y la realidad: 7 errores en la fijación de precios

En mi experiencia como consultora he encontrado de manera repetitiva que el Talón de Aquiles de los emprendedores es la fijación de precios. En la mayoría de los casos es un proceso que se deja al azar, que no se le presta la debida atención considerando elementos ajenos al propio modelo de negocio. Razones: muchos…
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ARTÍCULOS PARA ANÁLISIS

http://prodavinci.com/2010/05/05/carniceros-pena-de-muerte-y-escasez/ http://prodavinci.com/2010/03/25/expropiaciones-un-taxi-marx-y-mi-tia-2/

LECCIONES EMPRESARIALES DE «LA ROJA»

El triunfo de España en el Mundial de Fútbol permite extraer grandes lecciones de gestión, como la apuesta por el talento, el trabajo en equipo y el compromiso con la sociedad.Este año, por primera, España unió a sus muchos jugadores con talento para ganar el Mundial de fútbol de la FIFA. Cientos de miles de…
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INDIA: ENTRE LA TRADICIÓN Y EL CAMBIO

Dentro de apenas dos décadas, India será el país más poblado de la tierra. Un potencial enorme que, sin embargo, exige cambios profundos para aprovecharlo.Todos los datos demográficos de la India sorprenden y alarman por su magnitud. Con más de 1.000 millones de personas (1.171.000), el país reúne más habitantes que Europa, que África o…
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EMPRESAS, CLIENTES Y PAJARITOS

Se acabaron las elucubraciones. Si algo está de verdad cambiando como fruto directo de la popularización de la red y de la llamada web social es la relación entre las empresas y sus clientes.Abra su cuenta en Twitter (¿Cómo? ¿Es usted directivo y todavía no tiene Twitter o no sabe lo que es?) y escriba…
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MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS E INTERNOS

matriz uft Este material contiene la metodología paso a paso para elaborar las matrices de evaluación de factores internos y externos.

HERRAMIENTA ON-LINE GRATUITA PARA ELABORAR LA MATRIZ FODA

El siguiente es un link donde encontrarán una herramienta gratuita para elaborar la Matriz FODA. Esta aplicación debe utilizarse directamente en línea, es decir, no puede descargarse, sin embargo se las recomiendo como apoyo para el caso que están trabajando. El link es: http://inghenia.com/wordpress/2009/10/07/dafo-foda-swot/ Para utilizarla deben pulsar en la parte superior donde aparece: INICIAR INGHENIA::SWOT.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS: LA MATRIZ DE McKINSEY

La Matriz de McKinsey o General Electric siempre ha sido una de las herramientas más utilizadas para analizar una cartera de negocios diversificados junto con la Matriz de Boston Consulting Group. Pueden utilizar libremente la presentación sobre la Matriz de McKinsey, aunque rogamos citen la fuente si se reproduce parte o la totalidad de la…
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LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN BCG

El Modelo BCG para el análisis de la mezcla de productos Por María Victoria Gallerano En 1970 el Boston Consulting Group desarrolló un modelo para el análisis de la cartera de negocios que incluye varios conceptos hasta allí desintegrados. La esencia del modelo BCG es presentar a la empresa en términos de cartera de negocios,…
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OBJETIVO: VENDEDORES CON VALOR AÑADIDO

Actualmente, la psicología positiva se ha convertido en una herramienta clave para obtener el máximo rendimiento de la fuerza de ventas y para que cada vendedor mejore su calidad de vida y afronte su actividad con más alegría. Esta práctica de gestión comercial aporta a las empresas resultados positivos y un valor diferenciador. Tomado de…
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Cómo contrarrestar la resistencia al cambio

Sentado al otro lado de la mesa de mi cliente más importante y exigente, enfrentaba un conflicto que requería un enfoque delicado y sofisticado si es que quería lograr el resultado que me había propuesto. Este cliente es lejos el negociador más listo que he enfrentado y su meta es ganar. La conversación fue algo…
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Cultura organizacional tradicional vs. Cultura orientada al conocimiento

La cultura organizacional es la médula de la organización que está presente en todas las funciones y acciones que realizan todos sus miembros. Es difícil evaluar la cultura de manera objetiva porque ésta se asienta sobre las suposiciones compartidas de los sujetos y se expresa a través del lenguaje, normas, historias y tradiciones de sus líderes.

Elementos de la visión y misión

Aspectos teórico-prácticos para aprender a formular la visión, misión y valores corporativos de las organizaciones  vision_mision

Caída del consumo: a grandes males, pequeños remedios

Los Gobiernos pueden ser los mejores directores de Marketing del mundo, por el amplio abanico de herramientas que tienen para modificar el consumo. En España, ahora deberían dirigirse al minorista (trabajador), en vez de enfocarse hacia los mayoristas (bancos y empresas).Probablemente, los Gobiernos son los mejores directores de Marketing. Y para muestra, un botón: cómo…
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El Mundial de Sudáfrica: ¿sueño o pesadilla?

El soñado y al fin conseguido Mundial de Fútbol puede terminar convirtiéndose en una pesadilla para Sudáfrica, porque tanta cobertura global amenaza con airear a gran escala los puntos más débiles del país.Este verano, por primera vez, el Mundial de Fútbol se celebra en África. Dicho de otro modo, el evento deportivo más codiciado del…
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No diga crisis, diga oportunidad

La larga Luna de Miel que ha vivido la economía española conlleva que demasiadas cúpulas nunca se hayan enfrentado a una crisis. Ha llegado el momento de cambiar el modo de pensar y gestionar.La actual situación de crisis e incertidumbre está provocando tensiones y dificultades para gestionar empresas. Además, debido a la prolongada senda de…
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EL MÉTODO DE CASOS

El Método de Casos Este material contiene los aspectos teóricos sobre el método de casos como herramienta docente, el cual fue debidamente analizado en clase.El Método de Casos

Aspectos Básicos de la Planificación Estratégica

Tema 1 Este tema corresponde a los aspectos analizados en las dos primeras clases. Contiene todo lo referente a concepto de planificación, pensar estratégicamente y el ejercicio sobre la Teoría del Cerebro Total, por citar algunos.