Categoría: Emprendimiento

Economía Disruptiva

El vendedor de recuerdos: conociendo el modelo de negocio de Walt Disney

Con ingresos en 2018 por más de $ 59,434 millones, 200. 000 empleados, productos que abarcan parques temáticos, cine, radio, televisión por cable, entre otros, Disney es una de las empresas más importantes del planeta que comenzó con un dibujante de historias para niños. Ahora bien, su éxito, más allá de los indicadores financieros, está…
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Entre la percepción y la realidad: 7 errores en la fijación de precios

En mi experiencia como consultora he encontrado de manera repetitiva que el Talón de Aquiles de los emprendedores es la fijación de precios. En la mayoría de los casos es un proceso que se deja al azar, que no se le presta la debida atención considerando elementos ajenos al propio modelo de negocio. Razones: muchos…
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Precios que enamoran

En el post anterior hablábamos acerca del dolor que genera pagar y de las implicaciones emocionales del proceso de compra. En la medida que el precio aumenta en comparación con su valor relativo se generan distorsiones al momento de pagar. Ahora bien, como sabemos uno de los elementos básicos del modelo de negocio es la…
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Precios que duelen

Durante el acto de compra se genera en nuestro cerebro una «lucha» entre los dos sistemas que se activan al momento de tomar una decisión. Por una parte, el deseo de tener el producto que queremos adquirir, potenciará el sistema de recompensa cerebral y al momento de pagar, se entrará en juego el sistema de…
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¿Cuánto cuesta decidir?

Las decisiones tienen un costo. En la vida, en los negocios, siempre estamos tomando decisiones para llegar a metas, para cumplir los objetivos; determinar y cuantificar ese costo de elegir la opción que maximice la utilidad y minimice los riesgos asociados es crucial. Ese costo se conoce como: Costo de Oportunidad. Y es que uno…
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