Categoría: Neuroeconomía

Economía Disruptiva

El vendedor de recuerdos: conociendo el modelo de negocio de Walt Disney

Con ingresos en 2018 por más de $ 59,434 millones, 200. 000 empleados, productos que abarcan parques temáticos, cine, radio, televisión por cable, entre otros, Disney es una de las empresas más importantes del planeta que comenzó con un dibujante de historias para niños. Ahora bien, su éxito, más allá de los indicadores financieros, está…
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Entre la percepción y la realidad: 7 errores en la fijación de precios

En mi experiencia como consultora he encontrado de manera repetitiva que el Talón de Aquiles de los emprendedores es la fijación de precios. En la mayoría de los casos es un proceso que se deja al azar, que no se le presta la debida atención considerando elementos ajenos al propio modelo de negocio. Razones: muchos…
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Precios que enamoran

En el post anterior hablábamos acerca del dolor que genera pagar y de las implicaciones emocionales del proceso de compra. En la medida que el precio aumenta en comparación con su valor relativo se generan distorsiones al momento de pagar. Ahora bien, como sabemos uno de los elementos básicos del modelo de negocio es la…
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Precios que duelen

Durante el acto de compra se genera en nuestro cerebro una «lucha» entre los dos sistemas que se activan al momento de tomar una decisión. Por una parte, el deseo de tener el producto que queremos adquirir, potenciará el sistema de recompensa cerebral y al momento de pagar, se entrará en juego el sistema de…
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El Compliance Officer como arquitecto de decisiones

Artículo publicado originalmente en: http://www.garberipenal.com/compliance-arquitecto-decisiones/ El Compliance tiene como propósito impulsar conductas y comportamientos orientados al cumplimiento dentro de las organizaciones y para lograrlo el Compliance Officer debe aprovechar todas las herramientas a su disposición. Dentro de la psicología social aplicada a la economía se encuentra la Nudge Theory, o teoría del empujón, y es una de las…
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¿Cómo emprender en aguas turbulentas?

Migdalia siempre hizo unas tortas deliciosas. De chocolate, de piña, tres leches, de vainilla, fresa, tiramisú, ponquesitos y marmoleada. Las hacía en la pequeña cocina de su apartamento de Patarata, en Barquisimeto, donde el olor a canela y chocolate impregnaba los pasillos. Se inspiraba, no era un trabajo, se adentraba con esmero a preparar cada…
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Hiperinflación y neuroeconomía: el papel de los sesgos cognitivos

Los desequlibrios económicos que terminan por generar hiperinflación, entendida como el incremento sustancial, sostenido y acelerado del nivel general de precios siempre ha sido analizado a la luz de la teoría económica, sin embargo, es posible que existan otros elementos que inciden en este desequilibrio tan negativo para una sociedad. En este sentido, la neuroeconomía…
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Lecciones de Neuroeconomía en Alicia en el país de las maravillas (1): Bébeme

Siempre he tenido especial fascinación por este cuento. Su historia hilarante, con giros inesperados y donde una niña es la heroína captaron mi atención desde la primera vez que lo leí. Tanto así que no me he podido desprender de su encanto y ahora que estudio la neurociencia aplicada a las decisiones económicas, sigo encontrando…
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Decisiones irracionales: la economía imperfecta de Richard Thaler

“Cuando las leyes de la matemática se refieren a la realidad, no son ciertas, cuando son ciertas, no se refieren a la realidad” Albert Einstein El otorgamiento del Premio Nobel a Richard Thaler no hace más que confirmar lo que se inició en 2002 con el Nobel de Daniel Kahneman: la ciencia económica continúa trascendiendo…
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El efecto embellecedor de la cerveza y la gestión empresarial. Reflexiones

Hace pocos días, en clase de Neuroeconomía realizamos un Café Filosófico para analizar y entender el efecto embellecedor de la cerveza como un elemento dinamizador de la gestión empresarial. Lo primero que ocurrió al mencionar el nombre común del sesgo efecto Goggle fue que los estudiantes pensaban que se trataba de una broma y que…
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Entendiendo los Animal Spirits: economía del comportamiento y neuroeconomía

Sebastián Laza @seblaza «Espíritus animales» (en inglés Animal Spirits) es un término usado por J.M.Keynes para describir los aspectos emocionales (o poco racionales, en términos de cálculo económico) que influyen en el comportamiento económico humano y que generalmente se mide en términos de confianza del consumidor o confianza empresarial. Son las famosas «expectativas» que las…
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